善于團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，具有11年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶有很好的心得
1、負(fù)責(zé)浙江、江蘇、安徽、福建區(qū)域的銷售工作。2、主要負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)、及維護(hù)工作。3、期間合計(jì)開(kāi)發(fā)8家新客戶，其中三家銷售額均超過(guò)500萬(wàn)。4、負(fù)責(zé)該區(qū)域銷售人員的銷售及日常管理工作。5、協(xié)助銷售人員開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及貨款回收。
公司為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)首家民營(yíng)高科技上市企業(yè)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家大型企業(yè)、中國(guó)主要節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地之一，同時(shí)為國(guó)家300家重點(diǎn)企業(yè)及浙江省重點(diǎn)扶持的大企業(yè)集團(tuán)。
國(guó)內(nèi)照明事業(yè)部主要致力于節(jié)能照明產(chǎn)品：光源電器、家居照明、商業(yè)照明、電工電器、辦公照明、戶外照明、LED照明產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，產(chǎn)品達(dá)上千余款。銷售團(tuán)隊(duì)200余人，現(xiàn)有經(jīng)、分銷商4000余家，專賣店1000余家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷量8億余元。
2010年8月—2014年8月 集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷駐外辦事處經(jīng)理（云南）
直屬上級(jí)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
直屬下級(jí)：市場(chǎng)主任、銷售主管、銷售代表，共計(jì)8人
主要工作職能：
1、辦事處的籌建，人員的招聘
2、負(fù)責(zé)全省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商及分銷的開(kāi)發(fā)建設(shè)，營(yíng)銷管理等相關(guān)銷售工作。
3、落實(shí)云南市場(chǎng)3500萬(wàn)（渠道1200萬(wàn)、螺絲灣商貿(mào)城完成2300萬(wàn)）銷售目標(biāo)的工作。
工作成果：
2010年云南市場(chǎng)從300萬(wàn)銷售額到2012年底完成1200萬(wàn)銷售目標(biāo)。
2010年螺螄灣1期項(xiàng)目的跟進(jìn)及落實(shí)完成（800萬(wàn)）
2011年渠道批發(fā)建設(shè)專賣店48家。完成銷售額800萬(wàn)。
2012年專賣店從2011年的48家拓展到70家，螺螄灣項(xiàng)目2期重點(diǎn)跟進(jìn)，
完成銷售額1600余萬(wàn)。
2010年到2013年5月累計(jì)完成云南市場(chǎng)6000萬(wàn)的銷售目標(biāo)
開(kāi)發(fā)工程經(jīng)銷商12家（昆明市場(chǎng)6家、麗江2家、玉溪2家、曲靖2家），工程經(jīng)銷商合計(jì)回款620萬(wàn)。
2）、2010年3月至2010年8月 任山東、蘇北區(qū)副經(jīng)理（全國(guó)特類區(qū)域，籌備直營(yíng)區(qū)域）。
直屬上級(jí)：集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
直屬下級(jí)：各地區(qū)銷售經(jīng)理6人、工程經(jīng)理1名，推廣經(jīng)理1名，五金渠道經(jīng)理1名
商超經(jīng)理1名。
主要工作成果：
1、2008年12月調(diào)任廣東任山東辦事處副經(jīng)理
2、2010年3月，調(diào)任山東負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整頓和業(yè)績(jī)下滑的整改和提升工作，一個(gè)月半月內(nèi)實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)銷售完成當(dāng)年任務(wù)，2011年負(fù)責(zé)山東團(tuán)隊(duì)管理和4500萬(wàn)銷售指標(biāo)的落實(shí)。
3、山東市場(chǎng)工程經(jīng)銷商完成全省布局，自行開(kāi)發(fā)（濟(jì)南、青島、臨沂、煙臺(tái)等地的有效經(jīng)銷商）
3）、2008年12月-2010年3月 廣東辦事處經(jīng)理
直屬上級(jí)：集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
直屬下級(jí)：廣東市場(chǎng)各個(gè)銷售人員，合計(jì)5人
2009年1月份尋找到廣東市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商，代理廣東市場(chǎng)工程及渠道批發(fā)業(yè)務(wù)。
在廣東市場(chǎng)負(fù)責(zé)期間建設(shè)32家形象店，銷售額從0到800萬(wàn)。
主要工作職能：
1、負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)的整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作。
2、辦事處的建立運(yùn)營(yíng)商及分銷體系的開(kāi)拓。
3、專賣店的建立，批發(fā)渠道從零到800萬(wàn)銷售目標(biāo)的完成。
4、工程經(jīng)銷商的建建設(shè)，完成17家廣東省工程經(jīng)銷商（深圳、廣州、佛山、惠州、珠海）。
5、帶領(lǐng)工程團(tuán)隊(duì)完成深港大道的路燈項(xiàng)目。
4、2009年5月調(diào)任山東，任山東辦事處副經(jīng)理。
杭州宇中高虹照明改組后于07年5月在上海成立上海頓格電子貿(mào)易有限公司，主要從事宇中高虹照明產(chǎn)品的全球銷售，上海頓格于原宇中國(guó)內(nèi)營(yíng)銷隊(duì)伍中只選拔7人加入頓格重組宇中高虹照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
07年6月，負(fù)責(zé)浙江區(qū)域的市場(chǎng)銷售、辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)及負(fù)責(zé)深化分銷網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)項(xiàng)目推廣方案在寧波重點(diǎn)市場(chǎng)的執(zhí)行和管理，拓展區(qū)域試點(diǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)600家，門頭800余個(gè)，月節(jié)能燈銷量60余萬(wàn)。擔(dān)任職務(wù) 辦事處經(jīng)理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 ，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員17人
◇2006年6月—2007年4月
就職單位：杭州宇中高虹照明電器有限公司 工作地：杭州
擔(dān)任最高職務(wù)：區(qū)域經(jīng)理 直屬上級(jí)：營(yíng)銷部長(zhǎng) 直屬下級(jí)：無(wú)
2006年6月
杭州宇中高虹照明電器有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電子一體化節(jié)能燈和節(jié)能燈毛管的大型企業(yè)，主要致力于U型系列、Π型節(jié)能燈、插拔管等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，員工4500余人，年產(chǎn)量3億支，年產(chǎn)值10億余元。
06年6月-07年4月，負(fù)責(zé)湖北渠道的市場(chǎng)推展和產(chǎn)品銷售， 擔(dān)任職務(wù)區(qū)域經(jīng)理，開(kāi)發(fā)湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商6家，分銷商23家。
1、2009年4月，杭州越達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司 《營(yíng)銷管理》
2、2008年12月，杭州越達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司《管理層的執(zhí)行力》
3、2007年11月，上海高科企業(yè)管理顧問(wèn)公司 《市場(chǎng)營(yíng)銷》
4、原復(fù)旦大學(xué)副校長(zhǎng)，復(fù)旦大學(xué)電光源研究所所長(zhǎng)，中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)，中國(guó)輕工業(yè)學(xué)會(huì)首屆副理事長(zhǎng)，上海市科協(xié)副理事長(zhǎng)，上海照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)中國(guó)照明學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)節(jié)能燈之父蔡祖泉教授 照明知識(shí)客座培訓(xùn)。（05年11月）
5、原飛利浦研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、歐洲區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理及亞太區(qū)專業(yè)市場(chǎng)總監(jiān) 文國(guó)軍 博士，專業(yè)照明知識(shí)培訓(xùn)。（07年5月10日—25日）
