本人積極進(jìn)取，有較好的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，并且有豐富的渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于渠道拓展，人員培訓(xùn)、商務(wù)管理及制度制定、活動(dòng)策劃、組織等，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)；善于人際交往與商務(wù)洽談，對(duì)銷售管理工作富 有較高的激情，執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)
1. 負(fù)責(zé)分管區(qū)域前期市場(chǎng)信息的調(diào)研、收集和分析整理,以及后續(xù)產(chǎn)品推廣實(shí)施、相關(guān)材料方案的擬制。另外與各機(jī) 場(chǎng)協(xié)會(huì),各民航展主辦方等第三方客戶進(jìn)行溝通對(duì)接及洽談商務(wù)合作。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)新客戶開發(fā),公司系列產(chǎn)品在機(jī)場(chǎng)單位的應(yīng)用推廣到最終項(xiàng)目試點(diǎn)各階段、環(huán)節(jié)的對(duì)接,并處理協(xié) 調(diào)項(xiàng)目期間所產(chǎn)生的突發(fā)狀況與問(wèn)題。確保試點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)完成。后跟進(jìn)銷售合同談判、簽訂、回款等相關(guān)工作。 任職期間共計(jì)開發(fā)10+機(jī)場(chǎng)單位客戶,共計(jì)推進(jìn)4個(gè)項(xiàng)目實(shí)施落地。
3:負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶及相關(guān)政企單位領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)接待工作,并帶領(lǐng)其進(jìn)行公司參觀講解介紹,以及公司產(chǎn)品PPT的宣講 與交流。
1:主要負(fù)責(zé)公司華東區(qū)域內(nèi)影城sass軟件 ,云系統(tǒng)軟件的銷售管理工作。以及深挖區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目客戶資源 ,完成談判 , 簽約 ,安裝、售后服務(wù)等一系列工作事宜。任職期間共計(jì)簽約新客戶50余家,續(xù)簽客戶30余家,累計(jì)銷售額300萬(wàn)+
2:開發(fā)同市場(chǎng)友商渠道資源 ,拓寬客戶挖掘維度 ,實(shí)現(xiàn)多渠道銷售開發(fā)。并深入研究行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用 ,協(xié)助研發(fā) ,運(yùn)維 團(tuán)隊(duì)策劃和完善產(chǎn)品功能。
3: 收集同行競(jìng)對(duì)業(yè)信息 ,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和銷售推廣計(jì)劃。同時(shí) 負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)各院線 ,影投公司,電影處 ,電影協(xié) 會(huì)的拓展工作 ,維護(hù)良好的客情關(guān)系
1:市場(chǎng)銷售管理: 任職期間,全面負(fù)責(zé)影城的市場(chǎng)銷售工作,包含(廣告位招商、租賃,團(tuán)體票卡券銷售、企業(yè)單位客戶開發(fā) ,異業(yè)聯(lián)盟場(chǎng)地合作等)。月市場(chǎng)銷售額完成率均在 70%以上。并與當(dāng)事企業(yè)單位,民航單位 、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。定期拜訪市消防, 文廣,稅務(wù)等國(guó)企單位,維護(hù)客情。18 年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)單日春節(jié)檔票房位居杭州第三位, 為公司創(chuàng)造非票營(yíng)收入110 萬(wàn)。
2:營(yíng)銷策劃:
2 年的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作 ,搭建影城會(huì)員體系 ,影迷群 ,粉絲群等 ,并負(fù)責(zé)地區(qū)公司新媒體運(yùn)營(yíng) ,圖文撰寫。期間運(yùn)營(yíng)公 眾號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到 5 萬(wàn)+。負(fù)責(zé)策劃每月市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ,并整合當(dāng)?shù)禺悩I(yè)商戶 建立“大江東異業(yè)聯(lián)盟”達(dá)到相互引流, 資源共享 。策劃的月度市場(chǎng)推廣活動(dòng) ,連續(xù) 9 個(gè)月評(píng)選上總部?jī)?yōu)秀活動(dòng)案例。
3:營(yíng)運(yùn)管理:
全面參與前期影城項(xiàng)目籌備及開業(yè)活動(dòng)事宜,調(diào)研當(dāng)?shù)叵后w,競(jìng)對(duì)市場(chǎng)情況,并制定當(dāng)?shù)乜尚行允袌?chǎng)方案。策劃開業(yè)典 禮以及明星見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)。并制定賣品價(jià)格方案,銷售政策體系 ,以及團(tuán)隊(duì)搭建。后續(xù)負(fù)責(zé)員工日常運(yùn)營(yíng)管理 、影院賣品 進(jìn)銷存、消防,服務(wù)禮儀 ,話術(shù)培訓(xùn)等。
1:任職助理期間,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)終端、經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)維護(hù),并協(xié)助其完成該地區(qū)特殊渠道(如商超,KTV,電影院)的打通與 細(xì)化深耕。另外執(zhí)行公司每月活動(dòng)推廣,落地。解決日常發(fā)貨,物流跟蹤,客訴處理,售后服務(wù)等事宜。所負(fù)責(zé)的省份(浙江,云南,內(nèi)蒙,天津),開發(fā)經(jīng)銷商客戶數(shù)量30個(gè),月銷量為1萬(wàn)件以上。
2: 后轉(zhuǎn)入至公司新成立部門影院事業(yè)部 ,開發(fā)全國(guó)影院銷售渠道。所負(fù)責(zé)廣東深圳與福建地區(qū) ,簽約落地影城客戶共 計(jì) 150 家 ,月完成簽單率排名公司前列。一年內(nèi)與部門團(tuán)隊(duì)完成全國(guó)影院渠道 1/3 客戶開發(fā)。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的溝通對(duì)接,需求挖掘以及解決方案制定。中期跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)進(jìn)展,協(xié)調(diào)機(jī)場(chǎng)方參與各部門與我 司技術(shù)部對(duì)接和處理突發(fā)情況,確保機(jī)器設(shè)備正常運(yùn)行。后期參與項(xiàng)目驗(yàn)收落地,并主導(dǎo)開展項(xiàng)目驗(yàn)收技術(shù)交流會(huì), 查漏補(bǔ)缺項(xiàng)目過(guò)程當(dāng)中不足點(diǎn)及制定后續(xù)解決方案。
參與前期項(xiàng)目籌備到開業(yè)正常運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，包括團(tuán)隊(duì)搭建，產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃，明星見(jiàn)面會(huì)策等
