1、客戶管理：a、根據(jù)與客戶年初協(xié)定的年度、季度和月度銷售指標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行拆解，圍繞指標(biāo)制定實(shí)施計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)；b、協(xié)助客戶開發(fā)空白目標(biāo)終端和存量終端上量工作，具體圍繞代表、產(chǎn)品、醫(yī)院、科室、醫(yī)生和價(jià)值鏈等維度進(jìn)行，c、組織客戶每月進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)，目標(biāo)醫(yī)院開展科室會培養(yǎng)科室?guī)ь^人；d、固定每月參與客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行月度銷售會議，會后針對重點(diǎn)醫(yī)院的開發(fā)參與客戶遴選，重點(diǎn)醫(yī)院的上量與代表進(jìn)行協(xié)防；
2、客戶檔案：建立市場客戶檔案，每月不斷完善客戶信息和溝通進(jìn)度；
3、數(shù)據(jù)管理：每月收集整理數(shù)據(jù)，分析流向數(shù)據(jù)，制定銷售戰(zhàn)術(shù)；
4、政府事務(wù)：調(diào)研和收集區(qū)域內(nèi)的政策和競品，并做好新品掛網(wǎng)、物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)的資料準(zhǔn)備和組織實(shí)施,并對結(jié)果和進(jìn)度負(fù)責(zé);
5、合規(guī)管理：結(jié)合公司合規(guī)要求，對客戶進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)，輔導(dǎo)客戶推廣服務(wù)公司財(cái)務(wù)合規(guī)；
6、團(tuán)隊(duì)管理：制定團(tuán)隊(duì)考核和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，人員進(jìn)行定期培訓(xùn)和傳幫帶工作。
主要操作產(chǎn)品覆蓋臨床科室有乳腺科、甲乳科、普外、外科、骨科、消化科、內(nèi)科、腫瘤科等科室；拓展院外和三終端市場。
