行業(yè)背景:一年半通信工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目從立項(xiàng)開工到竣工驗(yàn)收審計(jì)所有流程節(jié)點(diǎn)資料。專業(yè)技能:能熟練使用 WPS、Word、Excel、PowerPoint 等工具，可以高效地完成日常辦公文檔的編輯、排版、打印等工作，具備文檔管理能力。數(shù)據(jù)分析:
具備優(yōu)秀的 excel 制作分析能力，各類高數(shù)設(shè)置能力，能在高壓環(huán)境下展開工作。綜合素質(zhì):性格外向開朗，善于與人溝通，責(zé)任心強(qiáng)具備強(qiáng)大的抗壓能力，工作態(tài)度積極良好，工作穩(wěn)定性高
1、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售中央空調(diào)、采暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等產(chǎn)品。保質(zhì)保量的完成部門經(jīng)理制定的銷售目標(biāo);運(yùn)用各種資源開發(fā)維護(hù)客戶及渠道;參與小區(qū)地推活動(dòng)，收集客戶信息并獲取訂單;開發(fā)和維護(hù)空調(diào)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與渠道商建立良好合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題;與家裝設(shè)計(jì)師的溝通和訂單洽談;
2、掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)反饋;及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)狀況，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，挖掘客戶需求;研究市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，參與運(yùn)營(yíng)拆機(jī)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存計(jì)劃等事宜的編制和調(diào)整;了解并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和市場(chǎng)狀況，提出合理化建議。
1、負(fù)責(zé)通信項(xiàng)目的立項(xiàng)施工、設(shè)備測(cè)試開通、竣工驗(yàn)收審計(jì)、
2、制定合理工程實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目過(guò)程的監(jiān)督跟進(jìn)
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào),解決各類投訴以及客戶服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和反饋
4、深入了解主要運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)、系統(tǒng)情況,和客戶進(jìn)行交流,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商相關(guān)需求的應(yīng)答
5、對(duì)建設(shè)單位相關(guān)質(zhì)量行為進(jìn)行監(jiān)督;
6、對(duì)勘察設(shè)計(jì)、施工、系統(tǒng)集成、用戶管線建設(shè)、監(jiān)理等單位的相關(guān)質(zhì)量行為進(jìn)行監(jiān)督;
7、對(duì)各參建單位和人員的資質(zhì)和資格進(jìn)行監(jiān)督;
8、對(duì)參建單位執(zhí)行通信工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的情況進(jìn)行監(jiān)督
客戶對(duì)接:利用公司的平臺(tái)渠道獲客,累計(jì)服務(wù)客戶為20名,年銷售業(yè)績(jī)五十萬(wàn)以上,業(yè)績(jī)處于公司前列,8月份銷冠冠軍,12月份季度小組第一,個(gè)人完成年度新產(chǎn)品首單簽約,總額為 top10,單個(gè)金額最高在8.5w;
數(shù)據(jù)分析:每月對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)開展分析及評(píng)估,挖掘客戶未成交異常情況,制定針對(duì)性的優(yōu)化方案,采用銷售法則進(jìn)行營(yíng)銷;
展業(yè)協(xié)同:陪同部門成員開展業(yè)務(wù),通過(guò)客戶服務(wù)及有效展業(yè),所轄市場(chǎng)區(qū)域及競(jìng)對(duì)信息的收集及分析,根據(jù)市場(chǎng)情況及公司現(xiàn)
狀尋找不同客戶開發(fā)策略;
市場(chǎng)開拓:利用公司產(chǎn)品,整合市場(chǎng)資源開發(fā)潛在客戶并提供量身訂制的解決方案來(lái)滿足市場(chǎng)需求,對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的約500+的目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù);
業(yè)務(wù)推動(dòng):緊町團(tuán)隊(duì)目標(biāo),分析目標(biāo)達(dá)成中遇到的障礙和不確定因素,進(jìn)行預(yù)案準(zhǔn)備、營(yíng)銷技巧和資源對(duì)接等工作,推動(dòng)業(yè)務(wù)順
利進(jìn)展
