1. 成功從管培生起步，在百威公司逐步晉升至區(qū)域主管，展現(xiàn)出卓越的職業(yè)成長(zhǎng)軌跡。2. 具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有效應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境下的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。3. 在基層到管理層的轉(zhuǎn)變中，累積了全面的業(yè)務(wù)知識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)力。4. 通過在多樣化市場(chǎng)的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了出色的市場(chǎng)分析與策略制定能力。5. 精通跨部門協(xié)作，能夠高效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施與團(tuán)隊(duì)合作。6. 展現(xiàn)出強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向性，持續(xù)優(yōu)化業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
1.銷售策略與目標(biāo)管理：根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行 所在城市及周邊區(qū)域的銷售策略、推進(jìn)計(jì)劃和營(yíng)銷方案，確保完成區(qū)域銷售指標(biāo)。 2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶（包括經(jīng)銷商、終端門店）、走訪終端市場(chǎng)、維護(hù)客情關(guān)系。收集終端門店及消費(fèi)者的反饋意見，并結(jié)合客戶需求定制并實(shí)施營(yíng)銷方案。 3.人員管理：制定業(yè)代月度目標(biāo)，不定期跟線輔導(dǎo)，對(duì)于業(yè)代提出疑問，做到的有回應(yīng)，有解決辦法。4.終端管理與市場(chǎng)洞察： 維護(hù)終端門店的價(jià)盤穩(wěn)定，收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者趨勢(shì)，并及時(shí)反饋。5.活動(dòng)執(zhí)行與資源協(xié)調(diào)： 對(duì)接各個(gè)賣場(chǎng)活動(dòng)，積極安排臨促人員或物料，同時(shí)對(duì)于各個(gè)活動(dòng)需要的資源，尋找對(duì)應(yīng)人員安排處理
先后在寧波鄞州、紹興嵊州擔(dān)任百威銷售主管，負(fù)責(zé)全渠道銷售，管理團(tuán)隊(duì)8人。日常主要工作：1.制定當(dāng)月銷售方案，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商。2.與總經(jīng)銷統(tǒng)一當(dāng)月目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于提出疑問予以解答，同時(shí)為完成目標(biāo)，需要經(jīng)銷商墊付或者支出部分進(jìn)行溝通。3.配合經(jīng)銷商，合規(guī)完成公司費(fèi)用核銷，積極準(zhǔn)備各類核銷材料，保證經(jīng)銷商良性發(fā)展。4.分解二道目標(biāo)，固定拜訪二道商，維護(hù)客情，聆聽客戶需求。5.分解團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員目標(biāo)，定期跟進(jìn)，對(duì)于未完成目標(biāo)人員予以輔導(dǎo)。6.對(duì)于公司個(gè)性化方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極完成。
一、校內(nèi)職務(wù)：1.擔(dān)任班級(jí)副班長(zhǎng)，管理班級(jí)日常事務(wù)，反映學(xué)生情況。2.擔(dān)任公關(guān)部副部長(zhǎng)，為學(xué)?；顒?dòng)拉取5000元的贊助費(fèi)用。3.擔(dān)任商學(xué)院16級(jí)導(dǎo)師助理，輔助管理班級(jí)，組織活動(dòng)。4.擔(dān)任乒協(xié)社長(zhǎng)，組織“新生杯”“篤行杯”乒乓球比賽。二、獲得榮譽(yù)：1.連續(xù)兩屆院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員。2.連續(xù)3年獲得校級(jí)三等獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金3.校級(jí)新生杯單打第二。4.2017屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。5.2017屆哇哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)客營(yíng)銷實(shí)踐大賽校級(jí)三等獎(jiǎng)。（合計(jì)各種飲料賣出200多箱）
