◆ 業(yè)績負(fù)責(zé) 對負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績負(fù)責(zé)，其中2019年負(fù)責(zé)院校YOY221%;2020年負(fù)責(zé)區(qū)域YOY163%;2021年負(fù)責(zé)區(qū)域 YOY67.9%，2022年1-10月負(fù)責(zé)區(qū)域YOY9.13%。
◆ 渠道搭建 (1)對接中央財經(jīng)大學(xué)官方渠道，根據(jù)對方需求匹配合作項(xiàng)目。中央財經(jīng)大學(xué)自2020年確定合作項(xiàng)目后至
今，合作招生已成功開設(shè)5個班級，招生人數(shù)達(dá)200余人，直接營收450W+。 (2)開拓華北電力大學(xué)官方渠道，推進(jìn)公司“小馬學(xué)長”項(xiàng)目，2022年1月與學(xué)校經(jīng)管學(xué)院共創(chuàng)“如鯨入
海就業(yè)指導(dǎo)工作室”，幫助學(xué)校解決本科生就業(yè)問題;結(jié)合公司自有項(xiàng)目并對接公司多項(xiàng)目條線負(fù)責(zé)人，
為公司帶來直接營收80W+。成功解決該所學(xué)校長期以來競品對市場的絕對把控。 ◆ 用戶運(yùn)營
通過用戶畫像、分層管理，對目標(biāo)人群(1800+)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營;策劃部門營銷方案，推動落地并定期 復(fù)盤與優(yōu)化;跨部門溝通，對接業(yè)內(nèi)KOL嘉賓，沉淀不同渠道不同區(qū)域打法，利用推廣工具高效完成運(yùn)營 動作;并通過轉(zhuǎn)推薦激勵進(jìn)行裂變。
◆ 社群運(yùn)營 主導(dǎo)用戶社群體系的搭建，指定運(yùn)營策略，負(fù)責(zé)SOP流程撰寫，推動運(yùn)營體系從0-1的構(gòu)建和優(yōu)化，獨(dú)立策 劃相關(guān)社群活動，提升社群用戶粘性及活躍度，負(fù)責(zé)社群日常答疑和用戶活躍工作，培養(yǎng)用戶心智，促成 轉(zhuǎn)化率從5%提升至15%。
◆ 帶教與培訓(xùn) 自2021年起在分校承擔(dān)更多管理帶教工作，下屬團(tuán)隊(duì)7人。對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部定期進(jìn)行培訓(xùn)賦能，針對兄弟部門新 人進(jìn)行跨部門培訓(xùn)，提高跨部門溝通效率。2022年團(tuán)隊(duì)內(nèi)2人入選集團(tuán)優(yōu)才計劃。
◆ 負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)信息，競品信息等，分析市場發(fā)展趨勢;
◆ 多部門協(xié)作，根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)策劃針對性活動，收集客戶信息，如貴州公告期內(nèi)收集信息3W+，廣州1.2W+;
◆ 負(fù)責(zé)與分校校長/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目工作，定期組織分?？头?，市場，教務(wù)等序列培訓(xùn)。針對分校運(yùn)營做
出規(guī)劃并督促分校執(zhí)行，執(zhí)行過程中根據(jù)市場變化隨時調(diào)整策略。 ◆分校公告期出差支援，分校人手不足的崗位可隨時頂替，保障項(xiàng)目招生順利進(jìn)行。
