1. ?作背景：7年b端客?銷(xiāo)售經(jīng)歷，曾任職于互聯(lián)?上市公司，在企業(yè)銷(xiāo)售端有豐富的客?資源和扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2. 銷(xiāo)售技能：具備從0-1開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)的能?；從客?開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、談判、合作到維護(hù)均有完整的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；擅?通過(guò)
爬?圈?展會(huì)地推電話(huà)陌拜等各種?式，快速積累客?和渠道；擅?客情關(guān)系建?和客?服務(wù)，客?好評(píng)度和粘性極
佳；
3. 性格特質(zhì)：有耐?；?主學(xué)習(xí)能?強(qiáng)，對(duì)于新事物接收快上?快；很強(qiáng)的?我驅(qū)動(dòng)?，有良好的抗壓能?；性格開(kāi)
朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能快速融?團(tuán)隊(duì)，完成跨部?協(xié)同?作。
1. 銷(xiāo)售產(chǎn)品：負(fù)責(zé)華東地區(qū)?業(yè)品BB交易平臺(tái)?駐和供應(yīng)鏈?融解決?案銷(xiāo)售；服務(wù)于制造業(yè)客?，覆蓋數(shù)千萬(wàn)-10億
規(guī)模的鋼材、化學(xué)、塑?、紡織等企業(yè)，并且往產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈解決?案的合作；
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：以出差拜訪為主，拜訪?業(yè)園區(qū)，2年內(nèi)累計(jì)拜訪超1000+客?，最終成交中底板欣榮鞋材、紡織?倫?纖
等?業(yè)頭部客?；
3. ?作內(nèi)容：以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)?市場(chǎng)開(kāi)拓，負(fù)責(zé)?業(yè)調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、?業(yè)案例匯總、客?邀約和接待、協(xié)助會(huì)談、項(xiàng)?
?員組織和項(xiàng)?落地實(shí)施、客?回訪等?作。
1. 銷(xiāo)售產(chǎn)品：負(fù)責(zé)直播3c硬件（鏡頭燈光?克?等）和直播saas產(chǎn)品的品牌?、政府、?校直播業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?作；
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：三年簽單數(shù)量依次為53、160、217單，累計(jì)超500+，累計(jì)回款額達(dá)千萬(wàn)級(jí)，且每年持續(xù)增?，在222324
年度均拿過(guò)?度銷(xiāo)冠；累計(jì)開(kāi)發(fā)10余家穩(wěn)定合作的政校渠道伙伴，包括?？?、佳能、?疆、希沃等合作商和各省市政
校系統(tǒng)集成商；
3. ?作內(nèi)容：前中后全鏈路的客?開(kāi)發(fā)和客?服務(wù)；售前展會(huì)地推電話(huà)開(kāi)拓市場(chǎng)，售中解決?案講解和產(chǎn)品測(cè)試、談
判、投標(biāo)、合同簽訂，售后客?培訓(xùn)交付和客情維護(hù)，三年?直保持18?時(shí)隨時(shí)在線，客?需求問(wèn)題快速響應(yīng)，客?
好評(píng)度極?，saas續(xù)費(fèi)率50%以上；
4. 其他：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)了政校銷(xiāo)售渠道并且部?培訓(xùn)分享，提升了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；不定期收集客?需求、競(jìng)品調(diào)研，邀約客
?新產(chǎn)品測(cè)試，協(xié)同技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升公司服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?。
